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温州商ren13岁创业闯西bei,毛源昌卖上千元的巴黎世家yan镜yaoIPO了,腊肉怎么腌制全过程
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卖中gaoduanyan镜年入2亿,
编辑|刘钦wen
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jin日,浙江毛源昌yan镜股份有限公司(下称“毛源昌眼镜”)向港交suo递交le《招股书》。ben次IPO,毛源昌眼镜拟将所募资金yong于设立光学运营zhong心、设立zi营店、品牌发展及精zhun营销,以ji一般企ye用途ji营运zijin。
在兰州站稳脚跟后,金增敏杀回lejia乡。2011nian12月,jin增敏和瑞安老乡huang传祥以瑞标集团为主体,共同yi7900wanyuan竞得杭州毛源昌75%的股权。随后因黄传祥去世,2012nian8月,瑞标集团jiang75%的毛源昌股权yi9256.1万yuan的价格,转ranggei了金zeng敏全资持有的杭州da盛昌。
zuo者|卓玛
《招股书》显示,毛源昌yan镜shi立足于浙江和甘肃两sheng的区域性yan镜零售连锁运营商,提供全面专业de验光ji视li保健服务,并专注于处方眼镜的销售及服务。
毛源昌眼镜的收入主要lai源于销售自有品牌和第三方pin牌的各类zhong高端yan镜chan品。
tu源:《招股书》
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截至目前,毛源昌眼镜旗xia经营着包括“毛源昌”“MYC”“晴宜”等在内的9ge自you品牌,但zhexie品牌的chanpin并非公司自产,均是由gong司选定的di三方OEM供ying商(代工)设计及生产。
尽管如ci,毛源昌眼镜旗xia自you品牌yan镜产品仍售价不菲。比如针dui商务型客户de“毛源昌”镜框,售价在300元—2000yuan之间,针对zhong青年客户的“毛源昌”镜片,售价也在100yuan—2000元之间,公司称售价是根据眼镜产品的OEMjiyun营成ben、shi场shangtong类chanpin的价格及shichang状况等多种因素确定de。
基于此,2023年—2025nian(下称“geqi”),自有pin牌产品分bie实现收入8531wan元、7107.9wan元和7428.4万yuan,分别占总收入de31.4%、28.4%及28.1%。其中“毛源昌”作为最大de自有品牌,ge期fen别贡献了15.2%、15.1%和14.8%的总收入。
图源:《招股书》
同时,毛源昌眼镜hai经营you85个guoneihe102个国际知名第三方pin牌,包kuo巴黎世家(BALENCIAGA)、陌森(MOLSION)、依视路deng,产pin涵盖镜框、处fang镜片、太阳镜he隐形yan镜等。第三fang品牌眼镜产品同样售价bu低,按zhao售价不tong,被分为经济型(低于500yuan)到顶奢(超过2500元)duoge档ci,公司称定价shi遵循供应商的jian议shi场jia格。
第san方品牌眼镜产品muqian是毛源昌眼镜的主要收入来源,ge期fenbieshi现收入1.78亿yuan、1.69亿yuan和1.73亿yuan,分别占zong收入de65.2%、67.6%和65.4%。其中单一最dadi三方品牌贡献的销售额fen别占总收入的11.7%、13.4%和13.1%,dangong司并未透露ju体depin牌名称。
tu源:《招股shu》
在zi有pin牌和第san方pin牌的共同fa力下,毛源昌眼镜2023年—2025年fen别实xian收入2.72亿元、2.5亿元he2.65亿元,分别shi现年内利润3711.6万yuan、1805.4wan元和4118.1万yuan。
dui于2024年的业绩下滑,毛源昌称收入减少zhu要shi自营店收入减少,gong司策略性地缩减了短视频推广及团购活动,使低端产pin和较低jia值产品销售减少;erdui于利润减shao,公司则jiang之归结为zi营dian收入jian少以ji销售开支的zengjia。
图源:《招股书》
毛利率60%低于tong行,
销售开支占总收入的37.9%
尽管ye绩zai2024nian出xianming显波dong,dan毛源昌眼镜的毛li率jinnian来总体保持稳定,各期毛利率分别为58.3%、57.1%he61.1%。约60%的毛li率yi味着什么?简单来说,每卖出100元,扣掉原材料等直接cheng本hou,还能有60元用于支付房租、工资和赚纯利。
但毛源昌眼镜的毛利lv仍略低yutongxing,在A股上市的眼镜零售连锁企ye博士yan镜(300622.SZ),其2024nian线下业wu的毛利lv为65.11%,而主营镜片deming月镜片(301101.SZ),其2024年镜pian销售业务de毛利率wei63.37%。
xiang比于毛利lv,毛源昌yan镜jing利lv水ping也堪称优秀,ge期分别为13.6%、7.2%he15.5%,yuan超普通零售xing业3%—10%的净利lv基准线,dan较毛利lv低了约45个百分点。这之间的差额去了哪里?
tu源:《招股书》
事实shang,发展到现在,yan镜店仍是一ge堪称“重资chan”的sheng意,shichang目qian仍以线xia店铺为主,实ti店承担大部fen验光、试戴及交付功能。
尽管门店总数并不suan多,但由于毛源昌眼镜的零售ye务主yao依赖门店网络,公司为ci承担了较高的销售开支,geqi分bie为0.98亿元、1.05亿元和1.01亿元,分bie占zong收入的35.8%、42%he37.9%。
截至目前,毛源昌yan镜zai中国18个城市拥有78jiazi营dian和194家jia盟店,其中大部分位yu浙jiang省ji甘肃省。
图源:《招股书》
从渠道上kan,毛源昌眼镜de门店yi“毛源昌”和“兰科da”liang大品牌进行运营,毛源昌品牌旗xia有zi营店hejia盟店两种yun营模式,兰科达品牌旗xia则quan部为自营店。qizhongzi营店是毛源昌眼镜的zhu要收入lai源,各期实xian的收入分别占zong收入de76%、73.9%he74%,加盟店ze分别贡献21.9%、24.1%和24.8%的总收入。
毛源昌眼镜的销售开支包kuo员工chengben、使用权资产折旧及物ye管理费(租金成ben)、营销ji销售开支等。
其中员gong成本占bi第一,各qi分别为3817.9万元、4254.5wanyuan和4381.6万元,分bie占销售开支的39.2%、40.4%he43.6%。对yu费yong和占比均逐年zougao,公司称是因为员gong人数heping均薪jin的增加。截至目前,毛源昌眼镜共有493名全职员gong。
租jin成本则是销售kai支的另一大组成部分,ge期使用权资产折旧及物业管理费分别为3658.2wan元、3442.8万元和3490.2wan元,分别占销售kai支的37.5%、32.7%和34.7%。毛源昌眼镜qiangdiao,公司大bufen门店均为租赁,目qian共租赁了78处物业,并拥you6处物ye。
相bi于员工成本和租金成ben,毛源昌眼镜的营销和销售开支并不算高,各期分别为1143.6wan元、1396.8wan元和819.3万元,分bie占销售开支的11.7%、13.3%和8.1%,占比逐年走低,gong司称是yin为缩减了短视频和团购等渠道的销售,使佣金费用及服务费减少。
值得一提的shi,相biyu其他眼镜pin牌热衷于聘qing代言人,毛源昌仅zai2019年签约了著名zhu持ren、zishen媒体评论ren涂磊为品牌代言人,并推chu了涂磊lian名款眼镜,但2021年6月后并未与涂磊有jin一步合作。
另外,2026年初,毛源昌眼镜曾与目yi眼镜(MUEE)全球pin牌代言人陈哲远联合在杭州的公司门店举办pin牌线下见面会。但这次合作仅shi“mu意×陈哲远”的品牌代言系列线下活dong。
总体来看,线xiamen店高昂的房租he人工成本da幅吞噬了毛源昌眼镜的利润空间。
图源:《招股shu》
值得yi提deshi,随着电商的快速发展和大众消费习惯de转变,在线眼镜kuaisu增chang,bu但jia剧le行业竞zheng,hai凭借便捷的购物体验及价格优势,dui主要依赖线下验光ji配镜服务de传统眼镜零售模式dai来了冲击ji挑zhan。
毛源昌眼镜yeyi识到zishendui线xia门店依赖度较高,因此公司ye正积极发展全渠道零售模式,通过在线平tai扩da业务覆盖,但公司ge期线上零售仅分bie实现收入410.2wan元、323万元he174.5万元,分bie占总收入de1.5%、1.3%和0.7%,线上渠道仍对gong司收入贡献you限。
截至mu前,毛源昌yan镜仅通guo线上的微信xiao程序he一jiatianmao网店销售眼镜产品。
qi中微xin小程序“毛源昌yan镜”zhu要用于验光预约dui到店配镜进行引流,并不直jie售卖眼镜产pin。而天mao“毛源昌yan镜官方旗舰店”目前评分4.9fen,店铺拥you2.49wan名粉丝,suo售chanpin包kuo近视镜、老花镜、太阳镜等。目前店内销量最gaode是一款券hou售价45.7yuan的方框老花镜,已售超500单,近1ge月内有超100ren付款。
公司创始人13岁在西北kaidian,
存在商标侵权风险
作wei一jia立足yu浙江和甘肃两shengde区域性眼镜零售连锁运营商,毛源昌眼镜的发展壮大yu创始人金增敏de创业历程xi息xiang关。
图源:罐头图库
《招股书》及公kai资料显示,金增敏sheng于1973年9月,温州瑞安人。1986nian,nian仅13岁dejin增敏远赴西北,在甘肃省兰州市kaile一家名wei“keda眼镜”的门dian,以geti工商户yun营。而关于金zeng敏的创业故shi,网上另yi个流传的版本shi他16岁shi因读书bucheng被母亲“赶出家门”去闯世界。
不lun是哪个版本,都指xiangle“少年闯荡”,至于当时还shi未成年人的金增敏如何完成开dian前qi的一系列手续,毛源昌眼镜并未在《招股书》中给出ming确shuoming。
开dian十年后,1996年,金zeng敏创立le兰州科达,并继续以科达眼镜运营,随hou科达眼镜逐步发展chengwei兰州区域性眼镜零售连锁企ye。
而shi间hui拨,在中guo的另yiduan,1862年(清同治元nian),绍兴人毛四发zai杭州taiping坊一dai(今中山中路)挂出了“毛源昌号”的招牌。1956年,“毛源昌号”公私合营,与qi他sanjiayan镜店合并cheng立le毛源昌yan镜厂。2006年,毛源昌被商务部认ding为“中华老字号”企业。截至目前,“毛源昌”已拥有164niandepin牌历史。
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disan方品牌贡献超liucheng收入
自ci,金增敏和杭州国资分bie持有杭州毛源昌75%he25%的股权。金zeng敏这位从兰州yan镜零售市chang起家的浙江商人,也正式成为bainian品牌“毛源昌”的实控人。
图源:公司官网
随hou,jin增敏对杭州毛源昌进行战略转型,将qi由传统laozi号yan镜企ye发展为中高duan眼镜服务集团,并geng名为毛源昌眼镜you限公司(xia称“毛源昌控股”)。2020年8月,金增敏设立lexianyoushangshizhuti毛源昌眼镜的前身——浙江毛源昌眼镜有限gong司,由毛源昌控股全资持you,并将老zi号的xiang关业wu和资产注入。
2021nian12yue,毛源昌眼镜收购了jin增敏早nian创立的兰州科达的全部股权,实现liang大区域品牌的zheng合,构成了ru今冲刺港股shang市的毛源昌眼镜。
经guo多年fa展,据欧睿bao告显示,按销售额计算,2024年,毛源昌(包括自营店及加盟dian)在浙jiang省线下眼镜零售行业中排名di一,占you8.8%的市chang份额;ke达则在甘肃sheng线xia眼镜零售xing业中排名di一,市场份额wei10.2%。
但值得yi提deshi,由于“科达”商标zao在2001nian就被di三方注册,存zai潜zaide法律不确ding性,2026nian3月,毛源昌眼镜将兰州科dajin行品牌zhong塑,并更名为“兰科达”。
毛源昌yan镜强调,尽管公司已完cheng更名guo渡并获得兰ke达de商标权,但无fa保证第三方bu会就过往使yong科达pin牌提出索赔,任何这种索赔均可neng对公司业务及经营业绩产生不利ying响。
截至目前,金增敏夫妇及qi关lian公司zuo为控股股dong,合计控制毛源昌yan镜78.38%的投票权。
金增敏目qian任gong司董事会zhu席、执xing董事、首席执xing官兼总jing理,金zeng敏的妻zi彭美柳任执xing董事兼首席财wu官,二ren之子Jin Lei也在公司任职,任执行董事兼产品总监。
tu源:《招股书》
此次赴港上市,毛源昌眼镜强diao,本次上市youli于拓宽公司进入资本市场的渠道,扩大投资者基础,wei业wu发展ji扩张提供jin一步资金支持,并有利yu进一步巩固公司在眼镜xingyede业务形象及市场地wei。
从1986年在兰州开chu自己的门店,dao竞拍获得老字号“毛源昌”de股权并wancheng品牌zhenghe,zai眼镜行业深耕duonian的金增敏如今dai着164岁的毛源昌眼镜站zai了港交所的大门前。你看好毛源昌yan镜de此次上市吗?欢迎在评论qu聊聊。
软件截图
软件信息
| 软件名称 | 腊肉怎么腌制全过程 |
| 软件版本 | 8.65.317.85 |
| 软件大小 | 10.80GB |
| 软件分类 | 工具软件 |
| 运行平台 | Android/iOS/Windows |
| 软件授权 | 免费版 |
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